隨著長(zhǎng)板理論在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的盛行，企業(yè)專業(yè)化分工變得越來(lái)越重要。 PCBA電子產(chǎn)品制造商將獲得更多的機(jī)會(huì)來(lái)詢問(wèn)客戶。目前，如何制定有針對(duì)性的PCBA報(bào)價(jià)非常重要。在某種程度上，它決定了未來(lái)合作的可能性。那么，PCBA貼片加工報(bào)價(jià)依據(jù)和原則是什么，如何做得好？接下來(lái)我們將為您詳細(xì)介紹。
PCBA貼片加工報(bào)價(jià)原則
1. 市場(chǎng)和產(chǎn)品分析原則
面對(duì)客戶的PCBA貼片加工咨詢，我們需要從客戶保留的信息（如郵件，公司名稱，網(wǎng)站，名稱和職務(wù)）中獲取評(píng)估依據(jù)，以確定公司的規(guī)模，市場(chǎng)導(dǎo)向和批量潛力，位置，價(jià)格和服務(wù)接受能力，產(chǎn)品附加值和其他信息。此外，可以通過(guò)百度，谷歌，LinkedIn，微博等渠道獲得公司的相關(guān)項(xiàng)目和動(dòng)態(tài)信息（如果可能）。必須先完成上述工作，然后再進(jìn)行有針對(duì)性的報(bào)價(jià)。
2. 誘人的定價(jià)原則
為客戶提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格并不意味著最低的價(jià)格，尤其是對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家而言，他們更有可能不選擇最低價(jià)格的報(bào)價(jià)。因此，我們需要在不犧牲利潤(rùn)的情況下仔細(xì)評(píng)估并給出中間報(bào)價(jià)（方法如下）。例如，使用高于客戶要求的批次顯示的較低價(jià)格來(lái)突出顯示。另外，可以排除一些具有更多測(cè)試和手動(dòng)操作的過(guò)程，以便將來(lái)進(jìn)行深入的業(yè)務(wù)合作時(shí)可以一一闡明這些談判。
3. 體現(xiàn)專業(yè)化原則
PCBA的第一個(gè)報(bào)價(jià)應(yīng)該足夠?qū)I(yè)，并以報(bào)價(jià)格式反映出來(lái)（例如整體顏色，字體一致性，排版，手寫簽名和簽名），這可以給客戶留下專業(yè)化的印象。畢竟，當(dāng)客戶打印出所有供應(yīng)商的報(bào)價(jià)以進(jìn)行討論時(shí)，專業(yè)的報(bào)價(jià)會(huì)帶來(lái)好印象。
PCBA貼片加工報(bào)價(jià)依據(jù)
1.根據(jù)BOM和Gerber文檔計(jì)算總材料成本；
2.計(jì)算SMT貼片和DIP插件的成本；
3.估算PCBA測(cè)試（例如ICT，F(xiàn)CT測(cè)試等）的成本；
4.包裝和物流評(píng)估；
5.根據(jù)客戶的地區(qū)和產(chǎn)品特性，通常使用成本加方法進(jìn)行定價(jià)，即當(dāng)報(bào)價(jià)=成本*（1 + X％）時(shí)，此處x需要上述綜合評(píng)估。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，X通常在以下范圍內(nèi)：20％。
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